Directeur d’Offre Directeur d’Offre

Recruteur : DCNS
Type de contrat : CDI
Localisation : Provence Alpes Côte d’azur
Date de publication : 16/09/2012

Descriptif de la mission et du profil recherché :
Dévoilez votre talent...ouvrez-vous à un monde de haute technologie maritime.
DCNS est un acteur européen de premier plan sur le marché mondial du naval de défense. Avec 2, 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires et 12 000 collaborateurs en France et à l’étranger, le groupe DCNS offre de réelles opportunités de carrières dans les métiers d’ingénierie de système, d’architecture navale, de maîtrise d’oeuvre, de production, d’industrialisation et de services.
Vous êtes passionné(e) par les sous-marins, les navires, le nucléaire civil, les énergies marines renouvelables ? Vous rêvez d’imaginer le futur ? Vous voulez évoluer au coeur d’un environnement d’excellence ?

Nous recherchons pour notre division Services situé(e) à Toulon ou à Brest un ou une Directeur d’Offre Développement NSE

Engagements spécifiques du poste :
Le DO est responsable :
 de l’analyse préliminaire de l’appel d’offre/cahier des charge pour préparer le bid/no bid
 de la qualité de la relation avec les clients dans la phase d"élaboration de l’offre et de la négociation
 de la conformité de l’offre à la politique commerciale définie par la direction
 du planning et du budget de l’offre
 de l’établissement du plan de management de l’offre et des postes associés
 de l’établissement de l’offre technique (le DO assurant le role de RIO - responsable industriel de l’offre’)
 de la présentation de l’offre dans les formes requises aux instances d’approbation, CODIR, COSER, COMEX/CA
 de la constitution et du management de l’équipe d’offre
 de la cohérence et de la crédibilité de l’ensemble des devis élémentaires constituant l’offre
 de la cohérences et de la crédibilité de l’ensemble des données techniques constituant l’offre
 de la maîtrise des exigences techniques et contractuelles en liaison avec les autres directions , notamment fonctionnelles (DJ, DAF, DRH,DAQ,...)
 de l’élaboration de la cartographie des risques de l’offre et des plans de réduction correspondants
 de la capitalisation et de la diffusion du retour d’expérience dans le domaine de l’élaboration des offres

Le DO assure :
 la définition du cadrage de l’offre (PV, et marge prévisionnelle) en accord avec la direction et avec les objectifs de la division
 l’analyse du besoin client en coordination avec l’équipe d’offre et la traduction par un cadrage technique (solution, planning, montage contractuel et industriel) prenant en compte les contraintes des entités contributrices,
 l’élaboration du WBS de l’offre
 le pilotage et le montage des partenariats en relation avec la DJ et la DAF
 le lancement des consultations d’achat vers les sous-traitants jusqu’à l’obtention d’offres engageantes et satisfaisantes
 la consolidation de l’ensemble des devis
 la définition en accord avec l’architecte système de la solution technique
 le pilotage de la négociation de l’offre en phase précontractuelle avec les commerciaux
 l’établissement du prix de vente
 la passation du dossier à la direction des programmes NSE dans un délai compatible avec les impératifs de réalisation du contrat

Le DO contribue à :
 l’élaboration du plan d’action commercial
 à l’élaboration du PMT/PST
 à la prospection commerciale

Critères de performance :
 Garantir la prise de commande
 Tenir le budget d’offre
 Participer à l’atteinte des objectif en s’assurant de la satisfaction client
 Assurer l’animation de l’equipe d’offre pendant la réalisation de l’offre
 Interfaces avec les autres entités internes ou externes
 En interne, il est relation avec les différentes directions de NSE, et de la division SER, les autres directions opérationnelles de DCNS (SMA, SNS, ...) ainsi que les directions fonctionnelles du siège (financière, juridique, achat, stratégie, DCI)
 En externe, il est en contact avec les clients (industriels, étatiques, français et étranger ...) ainsi qu’avec tous les partenaires industriels du domaine des infrastructures et de l’énergie / Oil&Gaz

Informations Complémentaires :
Secteur d’activité : Construction Navale

Pour postuler, rendez-vous à l’adresse suivante :