H/F Gestionnaire de comptes clés - secteur de la cosmétique
Référence Apec : 36641672W-5417-6876
Date de publication : 22/06/2012
Société : APPROACH PEOPLE RECRUITMENT
Type de contrat : CDI
Lieu : A déterminer
Salaire : Selon profil
Expérience : Expérimenté
Pour en savoir plus, si vous êtes une entreprise :
Une grande société oeuvrant sur le marché de la cosmétique est actuellement à la recherche d’un(e) :
Gestionnaire des comptes clés en France
Gérer le développement et la croissance de l’ensemble du portefeuille de notre client dans les comptes affectés. Assumer l’entière responsabilité de conduire et d’améliorer le P & L les comptes clés dont vous serez en charge.
Élaborer une stratégie de plans futurs pour améliorer la performance des comptes.
Principales activités / tâches :
Gestion et développement de comptes
Développer ensemble avec le directeur général une stratégie de vente réussie maximisant le potentiel de croissance de chaque compte
Atteindre les résultats souhaités - ventes, marge brute, EBITDA, part de marché et les objectifs de croissance à travers le territoire, comme convenu avec la direction pour assurer la croissance de la clientèle, y compris la négociation de l’accord global et un plan commercial annuel afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance
Rencontrer régulièrement les clients pour évaluer les possibilités de vente au détail et négocier tous les aspects de mise en avant de la marque
Comprendre les positions et les stratégies des distributeurs et les combiner avec les objectifs de l’entreprise afin de mettre ne place la marque
Développer un solide réseau interne avec les départements clés afin de conduire de grands programmes stratégiques
Préparer et coordonner la stratégie des distributeurs.
Être responsable de la demande et des prévisions commerciales pour les comptes
Préparer, réviser et mettre en oeuvre des plans annuels de comptes stratégiques.
Travailler avec les distributeurs pour mettre en place des business plans communs
Communication et réseau :
Etablir et maintenir de solides relations commerciales avec les comptes et construire une relation forte à tous les niveaux de l’organisation, en les éduquant sur notre portefeuille afin de faire croître l’entreprise
Mettre en place des réseaux avec les membres de l’industrie
Travailler en collaboration avec le marketing à mettre en oeuvre un calendrier marketing, des activités marketing ciblées sur les consommateurs...
Construire une relation forte et régulière avec les équipes de vente sur le terrain pour mettre la stratégie en oeuvre
Profil requis :
Diplôme universitaire en économie, vente ou marketing
5 ans ou + d’expérience dans un rôle similaire, l’expérience dans l’industrie de beauté de prestige est obligatoire
Très bonne connaissance du marché français
Parler couramment anglais
Excellentes qualités relationnelles, pensée stratégique, leadership et capacité à faire bouger les choses
État d’esprit entrepreneurial
Votre profil correspond à ce descriptif et vous désirez en savoir plus sur cette opportunité, merci de me faire parvenir votre CV en anglais à :
laurence.penven@approachpeople.com
Voir en ligne : cadres.apec.fr
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